拼多多Temu上线一年，怎么样了？

到今年9月份，temu已经上线整整一年时间了。在这期间，Temu从最初的欧美扩张到了东南亚、中东等地区。机会和挑战并存，迅速扩张的Temu，在为进一步扩张做准备。

去年9月，拼多多跨境电商业务Temu开始上线，进军美国市场。

不过才短短两三个月的时间，Temu在11月便夺得了美国AppStore所有应用下载榜榜首，同时连续两周成为美国Android应用下载榜第一的APP。

图片来源：Bloomberg

在美国如此迅速地崛起，Temu采取的打法就是延续拼多多的低价，以及加上大手笔的营销。

在营销上，早期Temu投放了大量的广告。据统计，仅在2023年1月，Temu就在Meta的各个平台上投放了大约8900个广告，推广其超低折扣商品。今年2月，Temu在职业橄榄球总决赛“超级碗”上投放了1分钟的广告，让2.08亿美国观众记住了Temu的口号：“像亿万富翁一样购物”。

Temu超级碗广告

除了打广告外，Temu在价格上主打“便宜”的定位。

拼多多通过广告和低价策略的做法迅速拿下了美国市场。

在欧美市场取得初步成果后，Temu又踏步走向了其他海外市场。今年7月，Temu先后进入了日本、韩国两地，进军亚洲市场。

在日本站点，Temu持续了惯常的低价竞争，例如，在开业期间，平台推出了“45% OFF”到“90% OFF”区间额度的打折活动，此外，平台还推出各种满减优惠券，并延续了美国站的全场包邮和90天内无条件退货。

在韩国站，Temu以销售1000~30000韩元（约5~168元人民币）的商品为主。

8月底，Temu又再一次扩张，这次目的地是东南亚。其中，Temu的第一站选在了菲律宾。在菲律宾站，Temu同样也是继续坚持其低价策略，推出了大额优惠券满减活动、免运费包邮等服务。

目前Temu菲律宾站的商品价格普遍维持在1500菲律宾比索以下，约合人民币200元，略低于当地其它主流电商平台。

从Temu在这些海外市场的布局策略来看，低价依然会是Temu的主要打法。

到目前为止，从欧美发达地区横跨亚非拉地区，Temu的扩张版图已经遍布了全球多个重要市场。