劲仔深海小鱼加大电商布局 加快赋能零食产业

近年来，随着脱贫攻坚不断深入，食品产业扶贫和电商扶贫已被证明为行之有效的扶贫方式。坚守“回故乡建家乡”的初心，华文食品[003000.SZ]自成以来，开拓创新，助力行业发展，并积极投身家乡建设和产业扶贫浪潮之中。华文食品率先进行电商布局，B2B、B2C双轮驱动，现已形成集天猫、京东、零售通等多位一体电商格局，鱼零食全网销量稳居第一。当下，华文食品紧抓直播流量风口，积极探索直播供应链发展潜力，加快赋能休闲食品产业链。

2B2C双轮驱动 鱼零食全网销量稳居第一

华文食品是一家集研发、生产、销售于一体的现代化休闲食品企业，2019年营收近9亿元，创税超过1亿元，现有员工1800多人，岳阳、平江两大生产基地工业化水平行业领先。旗下劲仔小鱼一年热销12亿包，销量连续稳居行业第一，劲仔豆干系列跻身休闲豆制品行业前十。自2010年成立以来，华文食品取得较快发展，并于今年成功上市，成为我国鱼类零食第一股，实现岳阳休闲食品上市企业零的突破。

2010年，已经深耕食品行业20年的周劲松，回到岳阳创立华文食品。当时，食品产业链发展仍处于初步探索阶段，尤其是休闲食品细分领域。华文食品从产品研发、生产制造、销售推广等多个环节发力，不断建链、补链、强链，助力食品产业链发展。

华文食品高度重视营销渠道的建设，线下线上全渠道布局。线下，拥有超过1000家经销商，覆盖全国100万个销售终端。线上，华文食品是行业内率先布局电商平台的企业，经过不断探索，在B2C和B2B平台均有较快发展。目前，已覆盖天猫、拼多多、京东等主流B2C平台，京东新通路、阿里零售通、1688等主要B2B平台，以及兴盛优选、美团、菜多多、十荟团等热门社区电商平台。统计数据显示，华文食品劲仔深海小鱼2019年销售超12亿包，线上、线下销量均为鱼零食第一。

紧抓流量风口 直播供应链或成新的增长点

互联网时代，国内零食行业销售渠道表现出传统渠道和线上渠道多元融合的特点，线上零售渠道成为国内零食行业快速发展动力。

华文食品逐步加大线上渠道流量投入，并巧用新品战略拓展广阔市场。除常规引流外，华文食品紧抓直播风口，专门组建了直播运营团队，每天进行约7小时直播，并积极探索直播供应链发展潜力，邀请网红达人带货，如李佳琦，湖南卫视主办《出手吧兄弟》扶贫专场、中超联赛网红解说员刘建宏、刘语熙直播等。

不过，基于零食行业渠道发展历程，目前电商在华文食品营销体系中占比较低，同时也预示了良好发展空间，未来电商尤其是直播供应链或将成为华文食品新的盈利增长点。

华文食品已累计带动贫困户（含就业、订单及帮扶）超1000户，建档立卡贫困对象166户。近三年，华文食品吸纳平江籍本地人员约2000人。此外，华文食品积极参与扶贫助困、爱心捐赠等公益活动，各类捐资捐物累计超700万元。

本文仅为作者观点，不代表《电商界》任何立场。

来源：华文食品股份有限公司

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