明星直播带货的打法,悄悄地变了

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本文仅为作者观点,不代表《电商界》任何立场。

 

作者:糯米超人

来源:派代网

 

 

7月11日,贾乃亮正式入职苏宁,任职苏宁直播联合主理人,工号20070001。

 

别觉得贾乃亮只是来做个代言,人家是真的接受了苏宁的入职培训的,而且入职当天就立刻召开了“直播作战会议”。

 

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因为按照计划,贾乃亮要在7月14日的“苏宁易购超级买手直播间”正式开播。只有3天的准备时间,贾乃亮必须加快脚步。

 

直播当晚,贾乃亮现场开箱测评了多款网红生活家电及快消商品。还为迪奥等美妆产品和iPhone11、华为P40 Pro等热门手机单品现场带货。

 

2020年电商平台一个显而易见的布局,就是与明星合作的方式发生了变化。从以往的单纯代言转变为更深层的合作,甚至是让明星为他们“打工”——如郑爽成为快手创新实验室合伙人、阿里巴巴聘请刘涛和欧阳娜娜分别担任聚划算官方优选官和新势力造型合伙人、京东邀请汪峰担任“秒杀首席直播官”。因此,紧跟形势的苏宁易购将贾乃亮揽入帐中,也是情理之中的事。

 

说回贾乃亮,其实牵手苏宁易购也不是贾乃亮第一次和直播联系起来。早在2016年4月,贾乃亮就担任了“一直播”的首席创意官职务。这次入职苏宁易购,从事的依然是熟悉的直播行业,只不过从娱乐直播转向了直播带货。

 

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贾乃亮曾任“一直播”首席创意官(COO)

 

 

在贾乃亮开启苏宁易购直播前一天的7月13日,京东也正式官宣著名音乐人汪峰独家入驻京东直播,担任"京东秒杀首席直播官"。此次合作的主要内容是汪峰在京东直播开启个人专属直播间,进行直播带货。贾乃亮准备了3天,京东留给汪峰的只有2天时间——7月15日晚8点,汪峰开启在京东的首场直播带货。4个小时的时间,汪峰帮助京东带货超2亿,在线观看直播人数超915万。

 

乘着首秀成功的“东风”,京东宣称双方还将通过长时间、高频率的直播专场,解锁电商直播和营销更大的想象空间。

 

那么问题来了:明星为何要入职互联网公司?

 

因为他们过气了,要找份工作。

 

固然有因为疫情原因明星档期相对较多、需要开拓第二事业的因素,但互联网和明星的“牵手”,更多是因为——这是一个理论上会双赢的局面。

 

于电商平台而言,他们最需要的是明星自带的流量和热度。

 

毕竟在这个时代,互联网流量红利已经近乎于分配完毕,行业的边际获客成本和难度较以往大幅提升。如何收获新增流量,成为了所有平台共同的难题。而明星通常都自带大量粉丝,拥有极为可观的流量优势。利用明星引流并圈住用户,是最直接、最高效的获客方式。

 

明星也是需要曝光度的,否则在人员流动飞快的娱乐圈和“饭圈”里,过气是分分钟的事。这几年明星流行“人设”——也就是在本身性格之外设定的一个面向粉丝的性格,一般这类人设会比较接地气、有亲和力,比如男明星会有一个“暖男人设”或“好丈夫人设”(虽然被打脸的时候比较多,因为那不是自己的本性,一直演很辛苦)。

 

所以,一个明星像普通人那样工作、打卡、做OKR,无疑是一种拉近他们与普通人之间的距离、加强互动效果的好方法。这一做法既让明星人设变得更加丰满,又能持续获得粉丝们的关注度,进而给互联网企业带来源源不断的商业价值,一举多得。

 

但时代毕竟是变了,以往拍个照参加个发布会就能赚到钱,现在也得亲自下场做直播了。而且很有可能的情况是:直播电商平台对明星有公司规章制度方面的要求(不然贾乃亮不会入职当天先做企业入职培训),此外直播带货大概率会有KPI考评制度。

 

这年头,谁的钱都不好挣。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

“地摊经济”更赚钱?潮流兴起,但须谨慎

 

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来源:悦趣财经

 

 

2020年发生的特殊事件,让本就一直存在于大街小巷的地摊经济,又实实在在的火了一把。贴近人民生活的地摊经济,在某一程度上而言,也是一个城市文化的缩影。而且在每个人的心中,可能都或多或少,在某一时刻曾经也想象过自己加入这一特殊的经营模式中。毕竟这种经营模式只要一张桌子,摆上需要销售的商品即可,少了租金、地点、时间等的限制。但低门槛也意味着会出现许多问题,所以地摊经济曾经一度因为乱用场地,影响公共环境卫生等问题而不被允许存在。

 

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今年受特殊事件的影响,许多行业开始面临严峻的问题。部分实体店铺支付不了高额租金,或由于经营额惨淡,不得不面临倒闭。前几年兴起的微商电商也在逐渐饱和,所以此时再加入也未必发展前景就一定良好。这时,人们一下子又将焦点转移到了曾经被忽视的地摊经济。

 

地摊经济的低成本,省人工等优点,为适应今年的特殊形式而再好不过。同时,在尚存的地摊经营者中又传出摆摊更赚钱”“一晚收入几百等消息,让人们不免开始纷纷心动,但此时,我们更应该注意几个问题。

 

一、控制过热行为

 

今年的经济发展受卫生事件影响,所以运行缓慢,人们一看到政府重新开始鼓励地摊经济,一窝蜂一拥而上,为了减少自身损失,不考虑后果盲目跟风,导致地摊经济的问题很快涌现,给城市造成了不少问题。

 

所以一些媒体很快表示:一些大城市战士不适宜推行地摊经济,这些建议一出大城市的地摊经济,热度迅速下降。同时,一些中小城市,由于盲目的开展,不可避免地给城市带来严重的环境卫生问题,以及管理问题,从而不得不被加以控制,如何地摊经济所导致的问题不能从根本上解决掉,很可能再次被禁止。

 

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二、成本不在比从前有优势

 

地摊经济比起其他经济模式最大的优点就在于他的低成本,然而我们可以发现,随着城市发展,虽然低地摊经济开始被允许,但对地摊经济的监管,比以前更加严格。很多城市开始划定一些特定的地点专门用来放置摊位,同时会有人来管理,从而提高地摊市场的行为规范。这意味着未来地摊经济的门槛和成本在逐步提高,同时为了争夺摊位,各摊主之间的竞争也会变得激烈,商品的售卖也会受到限制。

 

三、这种经济模式是否可持续发展

 

地摊经济说到底也是属于一种零售行业,它可能能使你一晚收入很高,但不能保证你每晚的经营收入,所以如果我们只是出于兴趣,去尝试一下这种模式,或者只是当作一种副业也偶尔经营,是没关系的,但如果当作一种主业,是否真的合适呢?是否能对我们之后的生活提供一种稳定且长久的支撑呢?这是我们需要去考虑的。

 

地摊经济的优势显而易见,而劣势也是突出的,所以我们是否真的合适,还需经营者自身结合实际,慎重考虑。

 

摩拜单车创始人80后美女CEO,如何用3年时间华丽转身,套现15亿

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来源:娱乐爱

 

 

 

曾经,大街小巷四处可见的摩拜单车,现如今它已经嫁给了美团改名美团单车。那么曾经轰动商业街的摩拜创始人胡玮炜,怎样把摩拜带到市面上的了,让它成为共享行业的领头羊呢?

 

在套现15亿后离场的她,现在过得如何?

 

胡玮炜1982年在浙江东阳出生,毕业于浙江大学,学新闻学专业。

 

刚出学校的她是一名小记者,和绝大多数大学生一样,工资少,这个阶段,由于互联网行业的兴起,传统媒体行业的地位受到威胁,该大受打击,本来就工资微薄的她,此刻更是陷入了工作危机,她像无头苍蝇四处乱碰。

 

胡玮炜开始意识到一直给别人打工,是完全不可能实现自己的梦想,而媒体行业的低收入更是让她觉得,并不能给到她想要的东西,更别说实现自己的人生价值了,尤其是和身边高收入的朋友相比,让她更加觉得她要改变自己的现状。

她得创业致富。

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胡玮炜在上海和北京工作时都买过自行车,不过每次都是不到一个月,自行车不是被别人偷走了,要么就是出行时路上车太多,有时不方便骑行,为此,她萌生了这样的一个想法:"如果,路边有很多可以随意骑行的自行车,那该多好,这样遇到人群高峰期时,不用打车,也可以骑行回家,既环保又节省了时间,还不用担心下班晚回家没有车。"

 

直到2014年,胡玮炜去杭州出差,半夜偶然看到了公共自行车停在路边,突然想放松一下,骑着自行车在街道旁,迎着风行驶,可是周围没有可以开锁的人,这个想法就只能不了了之,在瑞典的时候也碰到了租单车未能成功,这两次的遭遇让她的创业开始有了灵感回家的路上她一直在想,在互联网支付宝畅行、大数据透明的时代,想随时骑自行车怎么就这么难呢?摩拜单车的想法开始在她心中生根发芽。她想让中国的街道旁停放可以随意租用的自行车。

 

在大数据时代下,她把创业的方向定在了共享上面,正好可以利用互联网的机遇,她把自己的这个想法告诉了周围的朋友,没想到得到很多人的支持,其中一位商业界大佬,李斌,看中了共享的前景,又被胡玮炜身上的气质所吸引,加入了摩拜项目,胡玮炜成功融到第一笔资金,摩拜单车项目,正式启动。

 

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2016422日,因为市场需求巨大,摩拜单车在上海开始上线,摩拜单车进入到人们的视野。

 

可是好景不长,在2018年,美团以27亿美元全额收购摩拜单车,并且承担了摩拜的所有债务。

 

胡玮炜在成立摩拜单车时,部分人都认为她是靠美貌成功的,她的实力受到了质疑,那么我们来看看胡玮炜是如何成立摩拜单车的。

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她将自己的需求投放到市场当中,眼光毒辣,抓住了人们的需求点,顺应了市场的发展,她选择的时机很重要,利用了互联网的爆发点。

 

以前的记者工作,扩展了她的人脉圈,为她的成功铺垫了道路,。其中不得不提她成立摩拜单车中所遇到的两大贵人,一个是前面所提到的易车网创始人李斌,他是投资胡玮炜的天使投资人,有了他的加入,资金方面就有了靠山,第二个是王超,他是一个汽车设计师,他帮助胡玮炜用设计汽车的理念,标准的降维打击,让摩拜单车的质量有了很大的提高,超过了市场上的单车质量,当然胡玮炜的个人能力也是很强的,不然也无法成立摩拜。

 

她的市场感觉很准,在发现摩拜单车的市场力不对额时候,立即套现15亿离场,挥一挥衣袖,留下一地鸡毛,让自己几年的辛苦没有白费,在她退出摩拜后,也没有安心的当富太太,而是选择去进修学习,投资其他的项目,参加公益,充实自己,提升自己的境界,在2019年的时候,她在上海和她的合伙人成立了一家公司,有了摩拜单车的失败经历,此时的她变得沉稳许多。

 

摩拜单车的项目让她有了足够的底气去参与其他项目,这位美女创始人在不到40岁的年纪,就实现了自己所期待的目标,在女性中也是佼佼者胡玮炜打破了人们固有的理念,女人就只适合持家,怎么可能去开公司?同时她华丽转身之前的小记者身份,也给了不少年轻人努力的动力,让她们不放弃自己的梦想,努力拼搏,敢于挑战自己,成功是没有捷径,但是要把握机遇。

 

2020年7月17日 22:59
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