罚款是社交代理电商从良的入场券?

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文章为作者观点,不代表《电商界》任何态度。

 

作者:天涯住在十里村

 

这几天,代理模式的社交电商圈很是热闹。

 

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诸多头部平台不太平

 

1、淘小铺相关运营商被冻结资金

629日,中国裁判文书网公示一则行政裁定文书显示,代理模式电商平台淘小铺主要运营商广州三帅六将教育科技有限公司等因涉嫌传销,被山东省滨州市滨城区人民法院冻结相关多家企业共计4400万元。

 

其中被冻结资产的相关公司中,也包含了淘宝心选运营方杭州心选电子商务有限公司,涉及冻结资金2600多万。

 

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图:源自网络

 

而就在今年6月中旬,淘小铺还召开了声势浩大的掌柜峰会,现场氛围浓厚。

 

2、贝店疑似被巨额罚款  

 

71日,贝贝网旗下的代理电商平台贝店宣布免费开店,取消了以前缴纳399礼包制的开店门槛。这场突如其来的福利,并没有给贝店博来一阵喝彩。

水中的建筑

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图:源自网络

 

反倒72日晚,微博上便流传了贝店被巨额罚款的信息,关于被罚未知真假,发文博主也删除了微博。

 

但无论真假,贝店、云集、达令家等代理电商之前的制度的确是有问题的,包括入门的399礼包。

 

3、粉象生活被传资金冻结

 

前阵子,粉象生活因为资金提现限额问题,一度被谣传因会员制度问题,被冻结资金3800万元。

 

苹果的特写

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图:源自网络

 

瞬时一群淘客APP代理,在朋友圈传播并发布自家团队招募信息,意图挖点人。

 

除此外,头部还有云集、斑马会员,还有最近爆出大瓜的高佣联盟。

 

这些大平台被冻结,被谣传,一切并非空穴来风,是真是假,也只有平台方自己知道。

但市面上诸多代理模式的电商平台,一直游走的传销红线边缘,还有各种变种收费模式。

 

02

社交代理电商

为什么总被质疑

 

为什么社交代理电商会一直爆出各种传销新闻,许多企业应该在经营过程中也有遇到被工商部门电话询问等经历。

 

说实话,这种被质疑的情况是必然会发生的。

 

1、各种门槛费  

 

之前不管是小平台还是大平台,299399元的礼包是成为代理的基础门槛。

 

而头部团队长早期赚钱,也完全依赖于卖礼包!

 

因为奖励相比于卖货不仅来得直接,而且金额还很多。

 

一般一个399的礼包,卖给直属可以得100-150元不等,间接可以得到50-100元不等,这就是拉代理的核心动力之一。

 

现在还有很多新的代理平台,收费可不止399元。

 

大家可以去关注一下这一两年兴起的跨境社交电商平台,收费都是几千到几万不等。

 

名义是货款,其实就是空手套白狼,这种非法集资的风险才更大。

 

2、夸大宣传  

 

虽然所有的招商代理、搞加盟,都会宣传项目好,来钱快,来钱多。但是从微商逐渐演变的社交代理电商,赚钱的速度和爆发程度,在宣传上就像坐火箭一样。

 

让你感觉到赚钱这种事情,只要交了会员费,就坐等发财走上人生巅峰了。

 

虽然这种事情 在我们眼里都认为是扯淡,但就是有人信。而且只要多开几次招商大会,多造势,就有一群人信。因为有太多人,对于活少钱多的项目充满期待了。

 

3、赚不到钱  

 

活少钱多的项目总是少之又少的,所以绝大部分代理,掏了钱都是自购,根本很难赚到钱。

 

代理模式注定了金字塔尖上的大团队才能赚得盆满钵满,然后他们又拿着这个案例去忽悠其他人。

 

许多人当初就是为了赚钱来的,而交了代理费,摆地摊发朋友圈搞了一个多月,还没把老本挣回来。

 

尤其是在一个代理群里面有一堆这样的人,那结果是什么?

 

不就是一个举报嘛!说实话,想做社交代理电商赚钱。如果不厚脸皮,不能拉人,不会管理团队,真的赚不到钱!

 

03

社交代理模式的电商

未来怎么走

 

1、合法合规  

 

这一点是走向长远的基础,俗话说勿以恶小而为之。

 

严守三级分销的底线,不要幻想着通过缴纳认错费,就能获得改过自新的机会。

 

因为很多平台到不了那一步,哪怕是有机会,对于一些平台来说,也未必能转型成功。

 

罚款不是社交代理电商从良的入场券。

 

而且一定要清楚,靠代理拉新的方式用户增长一定是有天花板的,GMV也是有天花板。

 

如果不做业务多元化,云集也好,贝店也好,千亿GMV几乎无望。

 

2、赚钱是一部分人事情  

 

关于具体的模式我没有想清楚,但我曾经想过分公司的代理模式,或者是半微商的模式。

 

因为真正具备赚钱能力的人,始终是少数群体。

 

我们没有必要为了少数群体去设置一个有风险的体系。

 

其实社交代理电商的大部分会员的直接需求是买好货、能省钱!

 

如果你能让他在平台上以低价买到更优质的好货,他是会复购的,是有忠诚度的。

 

平台要想着怎么把产地、工厂的货送到会员手上。

 

而把推广这件事情,交给少数人去做就行了。

 

所以会员制+X的模式,会是接下来的社交代理电商的一条路。

 

在这里顺便再推荐大家去了解一下辛巴原本想要做的辛选模式,千万不要以为辛巴的5000万粉丝都是消费者。

 

最后再次提醒所有在做社交代理模式的新手村民,如果你想在社交电商上赚到钱,不被轻易收割。

 

就问问你自己,能拉多少人,能管理好多少人,能找到几个和你一样想赚钱的人。

 

如果想明白这几个问题,你也能成为躺赚链上的人。

 

 

2020年7月12日 22:13
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