斗鱼重启电商路 起个大早赶晚集

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这个618,在火热的直播带货浪潮之下,专注游戏娱乐直播的斗鱼也重启电商路,在直播电商的领域赶了个晚集。

 

斗鱼重启电商路 起个大早赶晚集_零售_电商报

 

在6月1日到6月20日,斗鱼携手淘宝联盟开启了“618斗鱼购物嘉年华”。在此活动中,累计有80位主播开启带货专场84场,斗鱼购物专区最高热度达到1345万。

 

显然,早早便踏足直播电商领域的斗鱼并不愿错过这个风口,618大促便成为了其新的尝试阵地。

 

而在3月底,斗鱼便上线了“斗鱼购物”,6月10日,斗鱼又上线购物直播专区,斗鱼相关负责人也表示,平台正在与京东、有赞等平台积极接洽。

 

再加上如今的618斗鱼购物嘉年华,可以看出斗鱼的电商之路再度重启,并将以直播带货作为突破口。而如今在直播带货领域再度回归的斗鱼,也可谓是起个大早,却赶了晚集。

 

早在4年前,直播电商方兴未艾之时,斗鱼便已开始了尝试。彼时,在斗鱼头部主播冯提莫直播间,平台嵌入了淘宝购物链接,首次尝试直播带货。

 

斗鱼重启电商路 起个大早赶晚集_零售_电商报

 

那一年,直播电商的鼻祖“蘑菇街”刚刚创新直播购物模式,打造网红直播电商双十一;那一年,捧红李佳琦、薇娅的淘宝直播也刚刚上线,一场papi酱的直播拍卖吸引了超50万人围观。

 

就在那时,斗鱼也开始了直播电商的尝试。相较于如今的抖音、快手直播带货,斗鱼在启程的路上领先了太多。

 

而后两年,每次618期间,斗鱼均会以618位主播协助带货的形式,配合京东618活动。在此期间,斗鱼更是上线了电商平台“鱼购”,高调入局电商领域。

 

但电商这碗饭并没有那么容易吃,无论是斗鱼直播带货,还是鱼购平台,最后都只落得惨淡收场。

 

从开场到落幕,一切悄无声息。那时,似乎人们都还不知直播电商为何物。这也使得在直播电商领域起了个大早的斗鱼,非但没有像淘宝直播一样在该领域领航,如今在直播电商届更是早已无斗鱼之名。

 

直到如今,疫情下直播带货的爆火,似乎给了斗鱼重启电商路的东风。只是如今的斗鱼、面对淘宝直播、抖音、快手的三足鼎立,又将如何寻找一条破局之道?

 

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如何破局,便要从为何失败说起。对于电商直播而言,除商品供应链外,最重要的无外乎两点:用户和主播。

 

用户或许便是斗鱼最大的软肋。

 

网络上流传过一个“男人消费力不如狗”的段子,虽是段子,但对现实生活也有所折射。而恰好,作为一家以电竞、舞蹈等为主的直播平台,斗鱼用户群体中,男性更是占据了绝大多数,这也造成了其用户量庞大,却购买力低下的困境。

 

主播则是斗鱼出圈的关键。

 

纵观直播电商三甲,淘宝直播有李佳琦、薇娅;快手有辛巴、散打哥;抖音也有罗永浩。这些主播的影响力均非局限于自家平台,而是纷纷破圈,成为大众眼中的焦点人物。

 

反观斗鱼,虽然有旭旭宝宝、一条小团团等头部主播,却难以出圈,受众仍主要以游戏玩家为主,影响力有限。

 

显然,随着此次重启电商路,在用户和主播方面,斗鱼需要花上大功夫,找准赛道才能伺机突围。

 

斗鱼重启电商路 起个大早赶晚集_零售_电商报

 

对于用户而言,尽管传统印象中男性消费力较低,但也不尽然,也并非没有专注男性用户并较为成功电商平台,“得物”便是一个最好的例子。主打男性消费、专攻鞋服领域,凭借开创性的"先鉴别,再发货"购物流程,得物在该领域便坐到了“一哥”的位置。

 

而对于主播而言,斗鱼则更加需要多元化发展,并扶持具有特质的大主播出圈,从而达到吸引外来受众,完成直播电商升级的目的。例如在此之前,斗鱼发起的“我为湖北买买买”活动创下3000万成交额,斗鱼直播“一条小团团”以“出圈”之名登上微博热搜榜第四便是很好的尝试。

 

纵观斗鱼的整个电商发展史,虽然经历了起个大早敢晚集的窘迫,但也一直未曾放弃直播电商的尝试。如今斗鱼电商路的再次重启,不知又将为当今的直播电商格局带来几分变数。

2020年6月23日 09:31
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