碧桂园入驻天猫 百家房企线上酣战

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后疫情时代,房地产线上化营销趋势进一步深化,各大房企不仅走进了直播间,还走进了电商平台。

 

记者注意到,碧桂园日前在官方微信宣布,首次联手阿里房产深度跨界,在天猫上线官方旗舰店,并推出“6.18碧淘好房”活动。

 

碧桂园入驻天猫 百家房企线上酣战_零售_电商报

 

活动期间,碧桂园推出的618套房源,覆盖浙江、福建两省19城约60个项目,提供近亿元购房补贴。用户只需通过手机淘宝搜索“碧桂园官方旗舰店”或者通过活动推广入口,就能在线选房、在线购房。

 

在具体操作方面,购房者能在线上了解楼盘及房源详细信息,若对房源有意向,可先行支付618元意向金。线上下单后会生成一个电子凭证,1套房源对应1个电子凭证,客户可凭这个电子凭证到线下售楼处办理认购手续。若客户发出退款申请或者超期未核销,电子凭证将转为释放或者无效状态,房源将可再次出售。

 

实际上,碧桂园是中国十强房企中首个在天猫开设旗舰店的企业,且是以自营的形式在线上直接服务消费者。

 

碧桂园入驻天猫 百家房企线上酣战_零售_电商报

 

不过,对于碧桂园而言,这并非是其初次“触网”。去年6月初,碧桂园已上线官方直营购房平台——碧桂园·凤凰云小程序,将碧桂园旗下国内在售项目的楼盘信息、折扣优惠及线上认购等环节搬上“手机”。

 

今年5月,碧桂园还紧跟卖房“潮流”联手抖音推出了“5.5直播购房节”,采取了主会场与多个分会场同步直播的模式。数据显示,两小时内主会场在线观看人数近670万人,连同29个分会场,累计总观看人数近800万,单日认购超2亿

 

而除碧桂园外,万科、复地、富力、恒大等众多房企也纷纷开设了线上售楼处,利用VR等技术搭建起线上立体化展示平台和置业顾问直播室,试图通过线上拓客、蓄客并引流至线下。

 

根据CRIC监测房企线上营销已经全面铺开,200强房企中有143家房企重启或新推出线上售楼处,107家房企推出集团或区域自有平台线上售楼处,其中搭建小程序达到了85家,且集团小程序为64家。

 

此外,还有不少房企选择与互联网企业联手。5月14日,苏宁百亿补贴恒大专区上线,为消费者提供遍布全国619个楼盘的特价房;5月15日,抖音新晋网红罗永浩为石榴地产进行了首场直播卖房。

 

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但即便房企已十分努力,线上售楼处效果仍然有限。中指研究院发布的数据显示,今年1月到5月,房企销售业绩保持平稳,销售额破百亿房企增至78家,但较2019年减少了17家,前百强房企销售规模同比下降8.6%。

 

另据观察者网梳理的数据显示,1-5月,碧桂园实现合同销售金额约2059.9亿元,同比下降7%,合同销售面积约2456万平方米,同比下降0.3%。

 

事实上,尽管疫情促使房企对线上销售路径和技术手段应用的依赖性陡增,线上销售正在变成房企营销的标配,多数房企希望通过线上直播的尝试和创新,让房产营销环节的信息更加透明化。

 

但房子本身的特殊性,决定了未来房产销售只能是以线上营销模式为辅,把线上营销作为宣传、引流的一种辅助手段,而主流营销模式还是以线下为主。因此,房企如何完成“线上线下”融合,将成为房地产行业新的营销尝试。

2020年6月16日 22:09
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