老罗直播再开先河 比“密集翻车”玩的更大

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似乎从罗永浩宣布进军电商直播带货的那天起,他就开始成为直播带货领域“话题王”。从老罗直播首秀以超1.8亿元成交额创下抖音平台当时已知的单场直播最高带货纪录,到后来的直播“密集翻车”,老罗的一举一动总能够激起千层浪。

 

老罗直播再开先河 比“密集翻车”玩的更大_零售_电商报

 

今日,老罗再次成为业界关注的焦点。这一次,老罗开行业先河,将云闪付作为其直播的唯一指定支付方式。与“密集翻车”相比,老罗这一举动似乎玩的更大。

 

老罗再开先河

 

罗永浩5月28日凌晨在微博宣布,将于6月2日晚携手中国银联开启银联 62节一小时闪购专场直播,云闪付将作为本次直播的唯一指定支付方式。在直播中指定唯一的支付方式,这在整个直播带货领域都是破天荒的,老罗无疑创造了历史。

 

老罗直播再开先河 比“密集翻车”玩的更大_零售_电商报

 

具体来看,老罗此次是与中国银联携手合作,而云闪付是由中国银联携手各商业银行、支付机构等产业各方共同开发建设、共同维护运营的移动支付APP,中国银联将云闪付作为直播唯一支付方式,自然无可厚非。

 

中国银联在直播间为旗下移动支付工具构建壁垒,却意外让老罗又火了一把。或许很多人都在想,直播竟然还有指定支付方式这种玩法,老罗玩的溜。

 

这一次,老罗或许让人们大开眼界,但从老罗的直播经历来看,老罗的创举也存在着一定的必然,因为老罗在直播领域无所畏惧、敢作敢当,这一点在老罗“密集翻车”过程中已经体现的淋漓尽致。

 

在4月24日老罗第四场直播中,蝴蝶酥买两盒发两盒,老罗说成买两盒发三盒;洗洁精23.9元两瓶,PPT写着9.9元两瓶。“翻车”之后,老罗不甩锅,而是果断自掏腰包为失误买单。“翻车”之密集,老罗开直播先河,而补救之积极,老罗同样不遑多让。

 

一个如此敢作敢为的老罗,就不难理解为何老罗的直播间会指定支付方式。只不过,“翻车”这种事情也许并不会给老罗造成太多不利影响,甚至能够活跃直播氛围,而云闪付这件事或许即是机遇也有风险。

 

在老罗通过微博宣布这一消息之后,中国银联官微随后也确认了这一消息,并表示届时将为消费者发放千万补贴。对于使用云闪付的消费者而言,这场直播无疑是粉丝福音,千万补贴颇具诱惑力,相信很多云闪付用户都会慕名而来,这将为中国银联带来一波丰收。

 

老罗直播再开先河 比“密集翻车”玩的更大_零售_电商报

 

在广大云闪付用户中,或许很多人并非老罗粉丝,但中国银联指定了云闪付作为唯一支付方式,而且这场银联62节的专场首秀将发生在老罗直播间。很多人奔着银联62节活动和千万补贴而来,最终也许会被老罗的人格魅力所俘获。

 

老罗作为主播,自然希望在直播中收获更多粉丝,以带来更多流量和提升交易额。在即将开始的这场直播中,2.7亿云闪付用户都将成为老罗的潜在新粉丝,这也是老罗与中国银联合作的一大利好。

 

然而,福兮祸之所倚,就在老罗直播间指定了唯一支付方式,老罗坐享云闪付用户福利的同时,危机也在悄然孕育之中。

 

为他人做嫁衣

 

如果说老罗直播中的“密集翻车”还只是直播界的一股清流,那么将云闪付指定为直播间唯一支付方式或许将会引发一场直播“泥石流”。

 

云闪付作为中国银联旗下移动支付工具,将会在此次直播中成为交易的唯一渠道,这不仅为中国银联带来丰厚回报,更可借老罗直播间为其提升在金融市场的品牌影响力造势。而对于老罗而言,在将云闪付用户转化为直播间粉丝的同时,或许会失去更多粉丝。

 

虽然目前云闪付用户已经突破2.7亿,但是其作为移动支付方式之一,仍然在用户数量方面与微信支付和支付宝存在不小的差距,支付宝和微信作为时下移动支付领域两款“当红炸子鸡”,积攒的用户数合计超过10亿。

 

老罗直播再开先河 比“密集翻车”玩的更大_零售_电商报

 

老罗在直播间唯一拥抱云闪付,是不是意味着要将以支付宝和微信支付作为首选支付方式的10亿消费者拒之门外,如果真是这样,那10亿与2.7亿显然没有可比性,老罗直播间选择云闪付更多的是在为中国银联做嫁衣。

 

与两大主流移动支付方式尤其是微信支付相比,云闪付不仅仅用户数量难以匹敌,且覆盖范围同样处于下风,微信支付在广大县域及农村区域更受青睐。老罗直播间选择云闪付,或许将会失去来自下沉市场的人气。

 

当然,或许会有部分人因为出于对老罗的“真爱”而临时将云闪付作为自己的支付方式之一,但对于大部分已经用惯了支付宝的和微信支付的消费者来说,在这短短几天之内,要完成下载云闪付App并注册绑卡,然后熟悉这套交易流程这一系列动作,或许并不容易。

 

老罗直播“翻车”或许是因为太频繁,消费者已经见怪不怪,甚至喜闻乐见,因而可能并不会对观众的取舍造成直接影响,而云闪付在直播间挑大梁则很可能直接将大部分消费者“一刀切”。

 

如此一来,老罗很可能因此而让消费者感到“不太舒服”,而“得罪”粉丝是主播们在直播过程中极力避开的一大雷区。

 

从老罗前7场直播数据来看,其峰值在线人数分别为290.82万、89.2万、49.79万、62.39万,44.33万、30.35万以及32.33万。虽然老罗前7场直播峰值在线人数有起伏,但整体下滑的趋势十分明显,这在一定程度上反应了老罗正在“降温”,该想办法了。

 

老罗当前最迫切的事情,或许是为自己加把火,收拢人心。然而,从老罗几天后将上演的直播来看,似乎正在反其道而行之,老罗这次或许真的玩大了。

 

很多时候,罗永浩都在开行业先河,而这一次,老罗很有可能给自己挖了个坑。

2020年5月29日 01:27
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