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拼多多版的“今日头条”,靠烧钱养用户还能走多远?

电商界 2018/8/20 18:11:02

趣头条从模仿今日头条起步,却好像一直在走拼多多的老路。看中同一人群,短时间内逆袭、上市,甚至连叫好声和唱衰声都一样参半。


完美逆袭,成功上位。


2016年的4月,趣头条创始人李磊为了不让团队解散,于是他便抓住这个移动内容分发的风口,在两个月后上线了趣头条。类似于今日头条,趣头条依靠算法向用户进行个性化推送资讯。


拼多多版的“今日头条”,趣头条靠烧钱养用户还能走多远?


两年多的时间,它早已从名不见经传的“小生”逆袭成了资讯界的“黑马”。在今年1月猎豹大数据2017中国App金豹奖上,趣头条还与脉脉等APP一起入选了2017年度黑马奖。如今,在App Store的资讯应用里排名第四,仅次于今日头条、阿里的UC浏览器和腾讯新闻。


8月18日,趣头条向SEC递交了上市申请书,拟融资最高3亿美元。


两年时间就“活”成了拼多多。


在获客成本不断提高的市场里,利用“好友邀请”低成本拉新,成了很多企业扩大规模首选的捷径。


和拼多多一样,趣头条依靠社交获客,两年多就实现了用户暴增。招股书显示,每天有1710万在用趣头条,日人均使用时长为55.6分钟,月活跃用户数达4880万。

拼多多版的“今日头条”,趣头条靠烧钱养用户还能走多远?


简单粗暴的金币系统和邀请系统,就是它最核心的玩法。采用点对点的收徒制,也就是俗称的“拉人头”。用户邀请好友注册,双方都能得到现金奖励。徒弟和徒孙的有效阅读,也可以转换成金币“进贡”给邀请人。


此外,阅读新闻资讯、每日签到、完成任务和开宝箱、参与分享等方式都可以获得金币,金币可以直接成现金,也就是常说的“网赚模式”。


在用户选择上,趣头条和拼多多一样默契地盯上了三线以下的受众群体。由于娱乐方式受限,可以用时间换金钱,他们乐在其中。另一方面,这类刚触网的人群对商业模式的套路认知不足,时间、流量成本和获得的奖励,孰轻孰重,并不会深入探讨。这个方面,也是为唱衰者所不屑的。


拼多多抱上了腾讯的大腿,趣头条也曾被腾讯宠幸过。


今年3月,它成功拿到了腾讯领投的超2亿美金的B轮融资。腾讯此事的解释是,趣头条敏锐地抓住一二线以外城市社交流量的快速崛起,为大量非一二线城市用户提供资讯和内容消费体验,是非常有价值的尝试。


拼多多版的“今日头条”,趣头条靠烧钱养用户还能走多远?


但有分析师称,腾讯这是出于抗衡今日头条的战略考虑,就像当初投资拼多多是为了抗衡阿里的淘宝,弥补电商短板。

不过对趣头条来说,反正它是出名了。


随后,迎来的却是一片唱衰声。


用户选择,在很大程度上决定了资讯内容的层次。既然选择了用户下沉,内容标准自然有所下调,俗称“接地气”,游走在三俗边缘的内容也并不少见。


其次,用烧钱来维持用户粘性的策略并非长久之策。例如好友长时间未使用趣头条,邀请人通过“唤醒好友”就可以获得1000金币奖励。据悉,趣头条今年上半年净亏损达5.144亿元。


拼多多版的“今日头条”,趣头条靠烧钱养用户还能走多远?


通过各种补贴福利来激励用户阅读,短时间内或许有效。但不少用户的阅读动机是奖励,而非自身的内容需求。一旦资金压力变大,停止或减少奖励,用户可能会流失严重。


靠烧钱养用户到底能走多远?决定权不在用户,而在趣头条自己。作为移动内容聚合商,把“内容”根基打牢,让金币奖励成为“锦上添花”,或许更能留住用户。



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