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外国人都爱中国手机吗?小米印度销售仅两天破百万台

电商界 2017/9/26 17:07:32

过去三年以来,中国手机公司在印度衔枚疾行。从最早的小心试探,到熟悉后的投资买地、开办工厂、渠道争夺和天价广告,OPPOvivo、金立、联想、小米等公司的印度之战已经全面升级。然而,由于地理的阻隔,中国用户往往只闻其声,不见其形。

 

今年3月以来,腾讯科技飞行万余公里,跨越印度南北,从新德里、诺伊达,到班加罗尔,走访十多家中国和印度手机公司,调查产业链上下游诸多企业,重磅推出《中国手机决战印度》系列报道,首次全景式揭秘这场关乎企业命运的商业征战。

 

随着各类智能手机新款发布,智能手机的竞争无疑是进入了白热化阶段。中国市场趋于成熟饱和,发展势头减缓,开始有疲软的迹象。印度等新兴市场受到了越来越多厂商的青睐,国产品牌出海更成为关键之举。


 


在不久前,人称“社会我雷哥”的小米CEO雷军,宣布小米超级品牌日,小米MIX2/小米Note3将现货开卖!还有小米一系列手机都将会参与这次活动。其中小米Max2、小米Note2将会降价促销,最高直降700元!网友都说雷哥挥泪甩卖清仓了,可即便是“清仓”,销量也是不太可观。

 

但万万没有想到的是,在印度举办传统的“排灯节”时,小米手机竟有着惊人的销量!“排灯节”在印度来说可谓是影响力巨大。在节日前后,各路电商都会举办“手机促销”的活动,也被大家称为“印度电商节”。


 


今年来自中国的手机制造商小米依旧是全场关注的焦点,早在去年的“印度电商节”,小米用了18天时间,实现了百万目标。但是这一次的销量速度堪称疯狂!小米在现场,现货供应,创造了48小时售出100万台,让我们来算算,这相当于每分钟售出超过300台?受欢迎程度让人感到吃惊。

 

不仅如此,小米还收到了来自Flipkart公司发文庆贺:这一成就在整个手机行业是前所未有的,是小米印度的关键里程碑!亚马逊印度则表示:在整个智能手机排行榜,前9款智能手机中有8款是小米产品,值得称赞!

 


可以看出小米手机在印度的地位是备受人们喜爱的。虽然国内目前的主流手机制造商几乎都已纷纷进入了印度市场,但在这样一个竞争激烈的市场,值得让我们关注的是,在中国混的风生水起的苹果,在印度的占有率竟不到2%,即使苹果尝试降低销售价格,销售二手iphone等策略,但效果都不怎么样。

 

小米不仅在印度创新了销售神话,还目标放的更长远了!即使小米在国内销量还是多少有点不尽人意,但是要知道,小米已进入世界四十六个国家和地区,在十二个国家进入市场前五。尤其在东欧和中欧,不到一年时间,已经排到第四名。


面临OV和传音等对手夹击

 

小米互联网模式在印度一路高歌,早已经引来跟风者。

 

联想主要在线上追赶小米。在中国市场被挤出前五的联想,在印度销售了数量不少的中低端机器,紧紧追赶着小米;另外,小米在中国的线上老对手荣耀,在印度逐渐加大投入,一些商业区、手机销售区甚至还投放了户外广告;印度的Micromax,也在亦步亦趋地学习线上玩法,先后推出YUSpark的互联网品牌手机试水。

 

线上之外,还有OV的强势线下进攻。据数据显示,2016年第三季度印度智能手机厂商市场份额上,三星第一,联想第二,小米第四,第三名是Micromax,第五名是Reliance Jio;2016年第四季度,虽然数据显示小米是第二,不过,市场研究机构Counterpoin Research报告显示,印度智能手机市场出货量的前五名中,三星仍然是第一,但vivoOPPO已经挤走MicromaxReliance Jio,超过了联想和小米。


 

正如马努所观察到的,vivoOPPO的打法是通过高调品牌推广15000卢比至20000卢比,甚至30000卢比以上的手机,出货量大的却是10000卢比以下的手机。另一方面,vivoOPPO这种策略可以很容易地实现中低端向中高端实际品牌提升,未来进入换机市场,vivoOPPO仍可有所作为。相比之下,打下“性价比之王”烙印的小米,拉升品牌时要吃亏。

 

而在更低廉的手机市场,另外一家拿下非洲大多数市场的中国手机公司传音,已经掉转炮口朝向印度,功能机、智能机一起发展,出货量在激增,从中低端手机逆流而上。

 

长远来看,小米面临vivoOPPO、传音和联想等公司的夹击,无论在中国还是印度,小米都需要想出破解此困局的策略。



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