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为争夺畅销机型,国产手机能离开机海战术

电商界 2017/7/4 21:22:40

在智能终端设备快速发展的年代,智能机已经从几年前的能用到现在的不仅仅是好用,还得是实用、易用等方向进行转变。


虽说国内的智能机用户量处于不断增长的状态,但技术的不断发展也使得用户的消费观念不断改变。不少以前只追求“性价比”的用户现在也不断追求“质价比”。



同时相关数据显示,在去年11月销量TOP20机型榜单中,前三名分别为、华为、OPPOvivo。其中在价格段份额中可以看到,25003000元的价格区间的市场份额高达19%,价格段份额同比变化210%



所以说消费者的消费观念也在不断的改变,从早间的热衷于千元明星机转向为热衷于2500元的国产中高端区间的手机,而这个区间的代表就是OPPOR9/R9s了。


今年1月份至今的六个多月时间,国内智能手机市场格局分化已趋于明显,以华为、OPPOvivo和金立为代表的四家手机厂商稳居一线阵营,把控线下渠道、多型号布局、逐月出货增长,成为国产智能手机品牌中坚。



首先,从国内品牌在线下的优势从出货量占比上反映明显。20175月,中国大陆手机线下市场占中国手机市场出货总量比重在80.17%。也就是说,国内手机市场线上线下占比上演了“二八法则”,互联网品牌明显处于劣势。


在这八成的线下出货量中,“金华OV”则处于领先位置。报告的具体排名显示,华为、vivoOPPO、苹果、金立、三星、小米、魅族、荣耀、美图成为5月中国手机品牌销量TOP 10。暂且不考虑苹果和三星,其余8个国产手机品牌的排序,可以直接看到“金华OV”的出货优势。


其次,就是2016年国内智能手机市场发生的变化,最大的影响因素就是线下渠道的建设。其中,最典型的代表就是OPPOvivo,因为持续多年的线下门店建设,打造出了毛细血管级的线下销售网络,使两者成为2016年最大的黑马。


根据公开资料,OPPO线下门店数量在2016年底就已经超过了20万家; vivo的线下门店甚至比OPPO还要多,超过25万家。需要强调的是,这些还只是OV开设的线下门店,并没有包括苏宁、国美等连锁卖场、商超柜台甚至小微店铺等。凭借这样的线下销售实力,OV2016年各个季度的出货量同比增速几乎都超过了100%



华为与金立的情况也与OV类似。华为因为线下与线上并重,也延续了2015年的销售势头,保持在行业第一位。这就使得华为即便在门店数量上不及OV的情况下,销售情况上也毫不示弱。而金立原本就具有线下渠道优势,今年在品类上逐步发力,销售势头凸显。


由于线下渠道的优势愈发明显,国内智能手机市场的第一盒第二大阵营已经确定。华为、OPPOvivo、金立处在第一阵营,而第一手机界研究院指出,“以小米、魅族、荣耀、美图为代表的互联网品牌已成功转型线下,形成稳定的中国手机线下市场第二阵营。”


对于华为、OPPOvivo、金立等手机品牌,消费者最熟悉的莫过于它们各自的旗舰机型,这与它们狂轰滥炸的营销推广方式有很大关系。比如,周杰伦、陈伟霆、迪丽热巴、李易峰等一众一线明星轮流述说的“OPPO R11前后2000万像素拍照功能”,作为受众想记不住都难。


但是,这几家手机厂商并非只靠少数几款旗舰机,在这份报告中有几个关键的数据,可以证明“金华OV”能够站上前四名位置的秘籍就是机海战术。毕竟,国内手机品牌不可能和苹果一样就靠一年一两款机型便称霸市场。



如果聚焦5月份畅销手机TOP 10,就会发现vivo、华为和OPPO机型之丰富:包括了vivo X9、华为 Mate9、华为P10OPPO R9S、华为畅享7 PlusOPPO A57iPhone 7 Plusvivo Y67OPPO A59SvivoY66


如果扩大到畅销手机TOP 20,懂懂笔记统计出华为有 7款,vivo 5款,OPPO也是 5款,而苹果为3款。简言之就是“幸好多、占便宜!”



从上述数据可以看出,“金华OV”在同一时间段内同时在售的机型,通常是其他品牌的几倍,而且绝大多数机型都能成为畅销机型(线下渠道+营销推广的威力)。


这反映出机海战术的最大好处,就是能够满足各类消费者的多样性需求。以华为为例,P10Mate9两个旗舰机型相互配合实现“双子星”卡位,其他中低端机型也不失位,因此才有了在畅销机型中35%的高占比。


总体来讲,国内智能手机市场的变化向来波谲云诡,就好像在这份手机线下出货量报告中,我们已经看到小米、魅族、荣耀等互联网品牌的身影。在这种情况下,“金华OV”的第一阵营能够维持多久,谁又能预测得到呢?



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