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京东实施新通路,推出“京东掌柜宝”

电商界 2016/12/20 14:30:16

京东成为唯一代理商,缩短分销渠道


2015年12月,京东集团成立新通路事业部,通过与品牌合作,采取自营为主的模式,采进销出,以京东掌柜宝为平台,服务全国中小门店,也就是人们口中的夫妻店。这一模式意味着京东取代了层层代理,成为唯一的代理商,因此解决了代理层级过多带来的运营成本和物流效率问题。相较传统B2B渠道,京东新通路将3-5级分销渠道,缩短到1-2级。


由于我国地域辽阔,市场复杂,几乎每个品牌商都需要大量代理商才能让商品到达零售端。凯度零售咨询统计数据显示,有近55%的品牌商使用了至少200个经销商经营传统通路。


京东新通路“借用”京东商城遍布全国各地的仓配体系,直接将商品配送到低线城市的夫妻店。京东新通路在其覆盖省份各个城市都有地勤小哥为区域中的夫妻店服务,每人覆盖300-400家门店。他们不仅负责开拓夫妻店资源,还负有对夫妻店指导选品、终端陈列、传递促销等职责。



“过去一百多个供货商,很难保证都靠谱”


国家统计局数据显示,2015年我国社会消费品零售总额的87%在线下,线上仅为13%,线下仍为国内零售业的主要渠道,尤其是遍布全国的中小门店。不过,传统线下渠道正面临着越来越严峻的考验。不仅线上对线下冲击明显,而且消费者也提出了更高的需求。


中小门店作为快消品B2B电商领域的最后一个环节,不仅面临着最后的销售压力,同时还面临着消费升级下市场环境变化所带来的挑战。稳定的货源和高品质的商品成为决定一个中小门店成功运营的前提。


相关人士说到,在一百多个供货商中,很难保证每一个都很靠谱。就拿洗衣液来说,一些供货商为了提高利润,每几瓶中就会掺一瓶假的。一直以来,商品质量问题让他很头疼。“没办法判断商品质量,只能看人靠不靠谱。”


如今,通过从京东掌柜宝进货,从根源上解决了这些问题,“一键”进入“互联网+”时代。目前,京东掌柜宝用户在全国已有五万家。



加紧线下扩张,京东泛零售版图显现


2016年初,京东集团CEO刘强东在年会上对外宣布成立京东新通路事业部。时隔近一年,12月16日,京东新通路事业部称,已经完整地搭建了具备供应链和地勤服务的团队,并面向全国的中小门店推出了一站式B2B订货平台“京东掌柜宝”。


目前,掌柜宝上推出的商品分为食品、饮料冲调、酒水、个护、母婴、办公用品、家居家装等品类,其中侧重于食品。占比最多的前3类:食品占比约为43%,其次是饮料冲调占比约为10.4%,酒水约占8.2%,成为全国中小门店的“云仓库”。目前已有500余个品牌与新通路签约直供。


据了解,京东新通路目前已在河北、江苏、四川、山东等地推进,明年将向全国进军。2017年,京东新通路目标覆盖全国超过50万家中小门店,并上线了面向品牌商的大数据服务平台“新通路·慧眼”。


电商巨头亚马逊此前开了一家没有收银员的超市Amazon Go,引起广泛关注。这家商店的特别之处在于,顾客买完东西,可以直接离开,不用在收银台结账,费用直接在顾客的亚马逊账户上支付。未来的商业零售,线上线下的界限将越来越模糊,线上线下的渠道将会融合,零售行业正进入泛零售时代。


对于京东而言,既有B2C自营电商平台——京东商城、1号店,同时战略结盟沃尔玛和永辉超市,再加上流量入口腾讯和今日头条,现在这个版图里又增添了针对数百万小商家的“新通路”。这些商业板块正在共同构成京东的泛零售体系。



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