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京东沃尔玛调情热火火 1号店店庆冷清清

搜狐科技 搜狐科技 2016/7/13 9:38:13

自京东以增发5%股份取得1号店实际控制权之后,业内外对两家公司的进一步融合亦或是吞并便有了种种传言。虽然京东商城CEO沈皓瑜对外表示京东、山姆会员商店以及1号店三方接下来会在供应链方面进一步融合,1号店也会继续保持独立运营状态。但对于几次易主后仅占1.5%市场份额的1号店而言,对这份承诺又能相信多少呢?


外界谈论京东收购历史,已归纳出“千寻网”“迷你挑”“拍拍网”“易迅网”等例子,总结京东在对产品收购之后,在获得渠道、用户以及供应链优势之后,便就此冷藏产品甚至关闭,并总结出“京东收购,必死无疑”的结论。


1号店近期的重头戏无疑是八年店庆了,但除了发发微信和DM,我们并未看到京东对此有什么实质性表示,反而却在1号店店庆之日发布了与沃尔玛的合作细节,真是一旁冷似冰,一旁热似火。


京东收1号店的醉翁之意


虽然沈皓瑜表示京东、1号店、沃尔玛三方合作带来更多的协作效应,但明眼人都知道,京东收购1号店其本意在沃尔玛,不仅需要沃尔玛的全国供应链支持亦需要山姆会员商店这一优质商家资源。


关于沃尔玛对京东的重要性,已有不少评论,铁哥就不再赘述,总而言之,在京东巨亏无法长期进行之际,其必然需要在供应链和物流两端节省损耗,沃尔玛是当心不错的选择。但根据沈皓瑜近日对媒体的表示,双方高层用了80%时间探讨会员与京东的融合问题,并表示山姆会员商店是要入驻京东的。


山姆会员商店依附于线下,只有付费会员才可享受店内优质低价产品,这是彼时大卖场式的沃尔玛进行的模式创新,也是沃尔玛在中国最优质的资产。沃尔玛收购1号店之后,便迫不及待将山姆会员开在1号店,用户下单,下线实体地发货。店铺开出半年多时间,1号店被京东接盘,沃尔玛和京东便立即着手协商山姆会员商店的线上化问题,说明这已成为沃尔玛的心病。


在铁哥看来,山姆会员在京东的线上化进展并不太会顺利:


其一,模式本不同,融合必不易


山姆会员商店是完全依附于线下会员的零售模式,其商品只对会员开放,其整个模式的盈利点在商品差价和会员费两部分,而京东则仍处于大规模基建以亏损来拉动GMV的阶段。双方真要融合,且又如沈皓瑜所言那般不再是1号店式的开店模式,而是要将山姆会员的商品通过京东仓库周转,那么问题就来了,京东和山姆会员的会员体系要完全打通,这便面临在技术层面双方IT架构的统一问题,京东方面也表示双方进行会员打通方面的探讨工作。


除技术之外,铁哥仍然提醒诸位,沃尔玛需要通过山姆会员的线上化为其营收贡献力量,以此解决沃尔玛长久的增长瓶颈问题,而京东方面则是希望通过引入山姆会员商店丰富产品的品类,提高竞争力,但当今的京东仍然处于全国自建物流来提高其所谓的服务性价比的意识之中,换言之,对于山姆会员商店而言,京东的物流成本必然是要高于社会化物流企业,这显然与沃尔玛方面希望山姆会员增加利润的出发点相悖的。


对于沃尔玛此类“巨无霸”企业而言,其每一步工作基本都是希望能够提高利润并获得资本市场的认可,与京东此类高投入低产出企业显然并非一路。


其二,列强环伺 模式不新


山姆会员商店对于传统线下零售确实有着诸多创新性,这点我们必须认可。但在互联网生态之中,山姆会员模式已然不是最新。去年三月,阿里参投了未上线估值已达6亿美金的Jet.com,铁哥认为Jet在商业模式上已经具备了诸多创新点。


Jet运营模式的本质是,建立一个B2C marketplace帮线下零售商实现O2O;即“大数据+用eBay方式做亚马逊和Costco市场+Costco会员制的商业模式”,其付费会员可以享受比其他网站低5%-6%的优质商品。其供应链和物流链依附于线下渠道又使其具备较强的复制力,这也是阿里投资的重要理由。


作为零售巨无霸,阿里的投资策略和下一步的重点工作,是通过商业模式的创新和生态体系的完善来取得新的增长点,Jet虽然还未完全引入中国,但铁哥乐见今后对国内零售业的颠覆性。

总而言之,在山姆会员模式不再创新又错找“疯狂烧钱”的合作伙伴,在国内零售业的变革期内,显然是很难与最大的敌人阿里相匹敌,这对于京东和沃尔玛都不是个好消息。


1号店的下场究竟会是什么?


无论双方怎么强调1号店的重要性,有一点几乎是肯定的,即如今的1号店已经成为鸡肋,京东对鸡肋究竟是弃之或是含在嘴里呢?


在铁哥看来,如今的1号店还不到被完全抛弃的时候,一方面京东亦需要通过表面支持1号店来表示与沃尔玛合作诚意,以获得沃尔玛的资源支持;而另一方面1号店的市场虽然不大,但仍有可用之处,尤其在1号店份额较大的华东地区,京东仍需要借助1号店的品牌和渠道优势进行业务拓展。


但对于京东是否会永远将鸡肋含在嘴里铁哥又表示严重怀疑,原因也很简单,当山姆会员与京东真正融合,沃尔玛供应链与京东绑定,1号店在华东的市场优势被消耗殆尽,1号店自然就正式进入了死亡期。


那么京东是否能完全获得1号店的市场占有率呢?答案显然是否定的,1号店优势在华东,但这里亦是阿里的优势战场,在天猫超市以及菜鸟物流的组合式出击中,1号店和京东在商品和物流方面已不具备任何优势。换言之,1号店的市场迟早是要交出,但京东只能是若干个市场的获得者之一。


1号店八年店庆是其近年最大的促销活动,也是京东得手之后的第一个大促,但很遗憾我们并未看到京东和一号店任何融合迹象。但愿明年我们还能看到1号店的九年大促。

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